To jest, na direktan način, korištenje metoda promocije kadrova za guranje proizvoda na prodajni kanal, od kojih je proces: prodavač preduzeća preporučuje proizvod ili rad trgovcu na malo, zatim ga prodavač na malo preporučuje trgovcu na malo, a na kraju ga trgovac preporučuje prodavcu. Krajnji potrošač.
Strategija je prikladna:
(1) Razmjer poslovnog poslovanja je mali, ili nema dovoljno sredstava za provedbu plana zvučnog reklamiranja.
(2)Tržište je relativno koncentrirano, kanali distribucije su kratki, a prodajna sila velika.
(3) Proizvodi imaju visoku jedinicnu vrijednost, kao što su posebni proizvodi, opcionalni proizvodi itd.
(4)Potrebno je dokazati metode upotrebe, popravke i održavanja proizvoda.